Periódico, ¿Grátis?

Desde hace cerca de dos años en las calles de la ciudad de México está circulando un periódico de circulación gratuita. Se trata de Publimetro (www.publimetro.com.mx), un concepto que está presente en 22 paises y cuya fórmula de negocios está mas que probada.

en principio me llama la atención que este periódico sea grátis. Es probable que hayas conocido otros periódicos de este estilo en la colonia donde vives o trabajas, en donde se anuncian los comercios del barrio y con un poco mas de pretensiones cadenas grandes. Conozco pocos que han podido vivir mas de unos meses, quizá un par de años y quizá ninguno se ha podido expandir a otras zonas de la ciudad, del país y ya no digamos del mundo.

¿Dónde radica el éxito de este periódico?

Lo primero que llama la atención es que es grátis y que ¡parece periódico! inmediatamente después es que ofrece al lector una opción de información. Es decir que no solo ofrece un producto, sino que lo cumple.

Este periódico vive de la publicidad y de ahí paga la producción, redacción, diseño y distribución. Los anunciantes encuentran que es un medio que les garantiza una circulación superior a los 80,000 ejemplares diarios. Comparando, un periódico como el Universal está en algo mas de 200,000 ejemplares diarios y la jornada arriba de los 140,000 (http://www.jornada.unam.mx/tarifas/) es una cifra bastante respetable.

El tercer punto importante a destacar son las zonas en donde se hace la distribución que va en lógica con el perfil de los anunciantes, con lo que se logra potencializar el efecto de los anuncios dentro del periódico.

El negocio de publimetro no es vender espacio publicitario en un medio de comunicación, es vender su sistema de distribución por medio de un producto que es bien aceptado por el lector. ¿Cuantos volantes recibes en un día? ¿Cuántos lees? en el caso de publimetro, 80,000 personas diariamente reciben no menos de 10 anuncios comerciales y no solo lo reciben de buen agrado, lo buscan.

En Resumen, veo en Publimetro como un factor de éxito:

• Están en el negocio de la distribución de la publicidad. Encontraron la forma de mejorar el tadicional reparto de volantes y lo mejoraron.
• Son congruentes con el negocio en el que están, los intereses de sus clientes y el producto que recibe el consumidor (lector).
• El producto para el consumidor (lector) es atractivo, al ser grátis debe ser de mejor calidad percibida.
• Es flexible en atender las necesidades de su cliente al afinar sus zonas de distribuición.

Una lección que podemos aprender de Publimetro es que el objetivo es lo que importa, las formas de llegar a él son flexibles.