Definición Franquiciante o Franquiciador

El Franquiciante o Franquiciador es la persona física o moral a la que hace alusión la Ley de la Propiedad Industrial como titular de los derechos de la marca que se otorgará en la franquicia, las obligaciones del Franquiciante para con el Franquiciatario inician antes de la celebración del contrato de Franquicia correspondiente con la entrega de la C.O.F.

En adelante, emplearemos el término Franquiciante ya que este es el que se emplea en el Reglamento de la Ley de la Propiedad Industrial.

El Franquiciante, puede ser el desarrollador del modelo de negocio, aunque también puede ser el Licenciatario Maestro de una marca y como responsable de la expansión de la misma en un territorio determinado, entonces se le conoce como Franquiciante Maestro.

Para ser Franquiciante, se debe contar con un modelo de negocio probado y exitoso (difícilmente alguien invertirá en un negocio que ha demostrado ser perdedor, aunque se dan casos). Hay algunos consultores de franquicia que aplican la “regla” del 3×2 o 2×3, es decir, que el negocio debe tener tres unidades en operación durante 2 años o dos unidades en operación durante 3 años para poder franquiciarlo, aunque también les he escuchado decir que se puede franquiciar una idea negocio sin que se tengan unidades en operación.

Comparto parcialmente ambas posturas, en alguna ocasión leí acerca de una franquicia de campamentos de verano para niños cuyo plan de crecimiento consideraba el otorgamiento de 12 franquicias y operar 3 unidades propias, en este caso sería muy difícil que el franquiciante esperara los tres años que le establece la “regla” porque alguien con la capacidad económica y los conocimientos suficientes podría arrebatarle el mercado, sin embargo, es obligatorio que el franquiciante demuestre la rentabilidad de su franquicia y para ello debe contar con datos duros que puedan darle la certeza a su potencial franquiciatario y esto solo se obtiene con el tiempo.

Independientemente de la antigüedad de la marca, se debe contar con todos los registros de la misma ante el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial, en México se conocen muchos casos de franquicias que tuvieron que cambiar la marca porque no tenían los derechos legales sobre la misma y por lo tanto, tampoco tenían la posibilidad de otorgar franquicias a terceros.

Mencionaba al inicio de esta entrada que las obligaciones del Franquiciante inician antes de la firma del contrato de franquicia con la entrega de la C.O.F., pues bien, este es uno de los documentos de los que nos servimos en PPB para asesorar a nuestros clientes en la selección de una franquicia y es quizá el mas importante de aquellos que entregará el Franquiciante, junto con la información financiera del negocio. De este documento hablaremos en otra entrada porque vale la pena analizarlo con mas detalle.

El Franquiciante sabe (o debe saber) que el otorgamiento de franquicias es un negocio diferente a la operación y administración de sus unidades, si su negocio es de venta de ropa, la expansión bajo el modelo de franquicias tendrá poco que ver con este, porque sus clientes serán sus franquiciatarios y debe asesorarlos en la operación, administración y comercialización de sus unidades.

La estructura que requiere una empresa operadora de franquicias será diferente a la de la operación de las unidades propias y deberá darles un servicio igual a todas, puede estar complementada con una empresa distribuidora de los insumos y complementar de esta manera sus ingresos, también puede generar ingresos por las Cuotas Iniciales de Franquicia o las Regalías por ventas o utilidades de las franquicias, aunque para determinar esto deberá elaborar un plan de negocios previo a la comercialización de las franquicias.