En esta época de fin de año a muchos de nosotros nos encargan hacer el presupuesto de ventas para el próximo año; nos sentamos a elaborarlo sin darnos cuenta de lo importante que es y no sólo porque nos van a medir contra él, sino porque éste es el combustible que mueve el motor de la toma de decisiones y que si no lo elaboramos correctamente, estamos perdiendo oportunidades de mercado.
El primer problema con el que nos encontramos es: ¿cuál es el método que debemos usar para generar el presupuesto y qué tan exacto será? Pero independientemente de cuál va a ser el método, debemos tomar en cuenta las siguientes preguntas antes de elaborarlo y así saber si tenemos bases sólidas, y así la información que entreguemos sea la mejor para el desempeño de la empresa.
1.- ¿Son explícitos los planes?
2.- ¿Se aceptan los planes dentro de la empresa?
3.- ¿Los planes son flexibles?
4.- ¿Son los planes y objetivos compatibles con las limitaciones internas y externas?
5.- ¿Los planes son medibles?
6.- ¿Se está ampliando o reduciendo el nivel de actividad de la empresa?
7.- ¿Han sido evaluadas las necesidades del consumidor?
8.- ¿Quiénes se verán afectados por los planes futuros?
9.- ¿Cómo se verán afectadas estas personas?
10.- ¿Comprenden plenamente los empleados las consecuencias que su trabajo tiene en los costos?
11.- ¿Representan las metas presupuestarias objetivos razonablemente alcanzables?
12.- ¿Se utiliza el presupuesto como instrumento de planificación y control operativos en lugar de emplearlo como un instrumento inflexible de dominio?
13.- ¿Incluyen los informes de control presupuestario las razones además de los resultados?
14.- ¿Motivan lo presupuestos a las personas en la dirección deseada?
Después de contestar estas preguntas espero que tengas una visión más clara de hacia dónde va tu presupuesto.
13 Respuestas a“Preguntas clave antes de elaborar el presupuesto de ventas”
Excelente tema, creo que es esencial tomar en consideración los factores que comentan para elaborar estos presupuestos.
Me gustaría tener mas información sobre cómo elaborar un presupuesto de venta de un negocio nuevo.
Realmente me pareció muy útil toda la información de este artículo, sobretodo porque es muy adecuado para esta época del año en que las empresas lo utilizan mucho. Excelente ortografía y redacción.
Saludos,
Jessica
se lo que es un presupuesto de ventas pero necesito saber su formato, como se hace? digamos que una plantilla para guiarme y tener mas vision al respecto. si me ayudaran de verdad se los agradeceria mucho. me urge..
Hola Jatzel, te recomiendo estos dos sitios:
http://www.plantillasmil.com (puedes descargar algunos formatos gratis, si buscas algo mas completo, tienen varios formatos disponibles) o también puedes descargar este otro (en inglés): http://www.docstoc.com/docs/14192/Budget-Planner-Excel-Sheet
FAVOR ENVIAR UNA PLANTAILLA Y/O CUADRO DE PRESENTACIÓN DEL PRESUPUESTO ESTIMADO DE VENTAS Y DEL DE COSTOS Y GASTOS DE VENTAS
PARA UNA PEQUEÑA EMPRESA,
GRACIAS ,
MARITZA
Ee4WOp agjnczrwwyhy
DE GRAN UTILIDAD ÉSTA PÁGINA
he leido mucho acerca de presupuestos, y queria encontrar algo diferente a lo que normalmente hacemos, esta pagina es util, concuerdo con los demas, lo que buscamos es un formato para iniciar, cambiar o ampliar el actual.
ola.. me gustaria que lo expliquen mejor x que lo que encuentro es solo como para guiarme pero en si… lo que nesecito es algo mas claro en pocas palabras como realmente se elabora un presupuesto de ventas… se los agradeceria mucho si lo hisieran…….
That’s a subtle way of tihiknng about it.
Hola! Supér interesante este tema, pero creo que le falta profundidad o ejemplos practicos. Les agradeceria muchisimo, si me envian a mi e.mail, un formato de presupuesto de ventas o mejor a un, un ejemplo practico y asi yo poder tener herramientas para realizar el mio, ademas si el ejemplo es como para una empresa que apenas va iniciar labores, seria muchisimo mejor.
Muchas gracias!
es importante saber y conocer el prresupuesto y elaboracion del mismo ese realmente interesante pero considero que en esta paguina no se explica y es de escasa informacion.
Hola: les agradezco por el artículo, el cual me parece muy interesante.
En este momento mi jefe me está solioitando que le presente una proyección de ve mis ventas para este año, el cual no se como hacerlo, quisiera recibir un ejemplo o formato para basarme en el.
gracias.
Néstor Parra