En las entregas de la semana pasada expilqué la necesidad de hacer un estudio de mercado antes de decidir lanzar un producto o abrir un negocio. Esta semana escribiré sobre los estudios que se pueden hacer sobre una ubicación. Es decir visto desde el punto de vista contrario.
También en la semana pasada, platiqué sobre la quiebra de un pequeño negocio que se encuentra cerca de mi casa. Este abrió apenas 20 dias al público para luego cerrar. La pregunta es: qué negocio sí funcionaría en esta ubicación. Para responder a esto es necesario ubicar qué características tiene el local, los consumidores a los que puede llegar y la competencia.
Las investigaciones que hago cuando un cliente se acerca a mi para decidir qué negocio poner son:
Nivel socioeconómico de la zona.
Población fija
Población flotante
Distribución de gasto de la población fija y flotante
Levantamiento comercial
Estudio de flujos peatonales y vehiculares
Nivel de siniestralidad
El nivel socioeconómico de una zona nos permite identificar sus características económicas.
La población fija se refiere a los habitantes que viven en una zona y la población flotante, se refiere a los que la usan solo como lugar de trabajo o de tránsito. Se entiende que las características de consumo son distintas unas de otra, que identificamos con la distribución del gasto de ambas poblaciones, es probable que en general su distribución del gasto sea similar, sin embargo la población flotante hará unos consumos en donde vive y otros en donde trabaja, y viceversa.
El levantamiento comercial identifica los negocios que existen, las necesidades que cubre, los precios a los que vende y las oportunidades de mercado.
El estudio de flujo peatonal y vehicular, busca identificar los hábitos de tránsito de todos los que asisten a la zona. Dentro de este estudio se busca identificar las zonas de mas alto impacto visual.
Y finalmente el nivel de siniestralidad, permite identificar los riesgos a los que se enfrenta un negocio, de acuerdo a la experiencia de los negocios de la zona, la información de las autoridades y a la percepción de la población.
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