Paradigma Pro Business - Invirtiendo tus Ideas

El método Delfos cada uno de los participantes del equipo crea su pronóstico, con todos los datos, cifras e información que tenga a su alrededor, se prepara un resumen anónimo y se reparte entre cada uno de los asistentes y se presentan los comentarios, se hace en varias rondas para que todos puedan leer los resúmenes de los demás, este método tiene dos premisas la primera es que el rango de las respuestas bajará y las estimaciones irán hacia el mismo lado y la segunda que la respuesta total del grupo o por lo menos la media   se irá moviendo hacia una respuesta correcta.  

Las ventajas  es que minimiza la dinámica de grupo y se puede utilizar la información estadística que se tenga a la mano, las desventajas es que es muy costoso y toma mucho tiempo.

 También se pueden hacer pruebas de mercado en ellas puedes captar las reacciones de los consumidores ante un producto para saber si le gusta o no y el porque de su respuesta, permite evaluar la eficacia de la campaña de marketing, la desventaja es que los competidores pueden enterarse de lo que esta haciendo la empresa y esta podría reaccionar, es costoso y tardado para evaluar los resultados de las pruebas. 

Otro método es el análisis de series temporales que es muy barato y se aprovechan datos históricos, no es útil para productos nuevos, solo sirve para productos estaciónales, y toma en cuenta el esfuerzo del área de marketing. 

Y por ultimo es el análisis estadístico de la demanda, tiene un gran atractivo intuitivo, permite que la administración compruebe los resultados, la desventaja es que los factores que afectan las ventas deben permanecer constantes e identificarse con exactitud para generar una estimación exacta. 

Fuente: Jhonson, Mark. Administración de ventas