En la anterior entrega hablamos un poco de los beneficios de establecer proveedores autorizados, ahora toca el turno a las utilidades.
La utilidad de un negocio debe estar medida en el monto de la inversión y al riesgo que se toma. Dentro de los cursos que doy menciono que jugar a la lotería es una inversión, con muy altas probabilidades de perder el 100% de la inversión (salvo que te llames Fidel Herrera), así que si vas a obtener una ganancia del costo del billete, ya te fue bien, pero sigue siendo un muy mal negocio. Así que ante un riesgo tan alto, estas esperando una rentabilidad de 5,000%
Por el otro lado, dejar el dinero en el banco tiene un riesgo pero es tan pequeño que pasa inadvertido (lo que se demostró con el IPAB), así que no estás esperando un rendimiento mayor al 5, 6 o 7%. Sabes que tu dinero sigue estando ahí cuando lo requieras.
En el caso de las franquicias la utilidad se reparte entre el franquiciatario y el franquiciante. El franquiciatario tendrá una utilidad por su operación y buenas prácticas administrativas, el franquiciante por las regalías y en su caso por el comisariato.
El franquiciatario evalúa su utilidad basado en que el riesgo de un negocio franquiciado es mucho menor que abrir un negocio sin marca y sin conocimiento del mercado. Así que está esperando una utilidad relativamente moderada.
El franquiciante no está haciendo inversión sobre el negocio (la hizo en el diseño de la franquicia y por eso cobra una cuota), y al no tener una inversión sobre dicho negocio toda utilidad es atractiva.
En la franquicia ambas partes ganan, una por que obtiene una utilidad con un grado mucho menor de riesgo y la otra parte gracias al trabajo previo que hizo y con un monto menor de inversión.
¿los porcentajes? Es tan variable como franquicias existen, si quieres que platiquemos sobre una en específico, solo deja un comentario.
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