10 formas de saber si una franquicia es exitosa, Primera Parte

La feria de franquicias en Ciudad de México será en la primera semana de Marzo y hay que prepararse para saber qué información necesitas de las empresas que ofrecen sus franquicias:

1 ¿Qué pagos (inversiones) hay que hacer? Es muy importante que te expliquen cuánto dinero debes invertir para abrir el negocio. Debe quedar muy claro el momento en que se aplicarán estos gastos, por ejemplo: la cuota inicial (franchise fee), los gastos de búsqueda y adaptación del local, la compra de inventario inicial, los gastos de promoción de apertura del negocio y en su caso el capital de trabajo que se requiere hasta la madurez del negocio.

2 ¿Qué pagos mensuales deberás hacer? Qué regalías estas obligado a pagar y qué otras cuotas: son muy útiles los fondos de publicidad, pero debes estar informado de cuándo se pagarán y en que se aplicarán para evitar sorpresas desagradables.

3 ¿Qué ayuda te brindarán en la búsqueda del local? Hay algunas empresas que te dan el local, listo para que lo rentes, o en otras cada quien busca su local. Debes saber en qué criterios basan la elección del local y si la ayuda que te ofrecen tiene un costo adicional (por ejemplo contratar un broker). También es bueno saber si tienen técnicas para la evaluación de los locales.

4 ¿Quién provee la mercancía? Saber si existe un comisariato o proveedores autorizados, conocer la seriedad de estos y las acciones emergentes que tomará la franquicia ante un eventual desabasto. Si existe la posibilidad de proponer productos y proveedores locales y en su caso el impacto que tiene la transportación de los productos desde el proveedor o el comisariato.

5 ¿Qué asistencia técnica tendrá la franquicia durante su vigencia? Cada cuando ira a visitarte un asesor y cuáles son las actividades que tendrá. Sin duda es muy importante que visiten el negocio para asegurar que se sigan los manuales, procedimientos y marcas de la franquicia, mas importante es que el asesor esté capacitado para orientar al franquiciatario en lograr que su negocio sea mas rentable. Te recomendaría hablar con algunos de los asesores para conocer su metodología de trabajo.