Una vez que has identificado y documentado las tareas críticas de tu negocio, se puede avanzar en la intención de franquiciar tu negocio, para lo cual, es necesario evaluar objetivamente la viabilidad de este nuevo negocio (otorgar franquicias).
PLANEACION ESTRATEGICA.
No es lo mismo vender zapatos que otorgar franquicias de zapaterías.
En esta etapa, identificaremos los derechos y obligaciones que se darán al franquiciatario y en función de los mismos, cuales serán los propios.
Por ejemplo: si establecemos que se visitará al franquiciatario una vez al mes y dicha visita es de 2 días hábiles, entonces la capacidad máxima de un asesor de campo (el responsable de la visita al franquiciatario), será de 13 visitas al mes (considerando 26 días hábiles), en cuyo caso, sería conveniente estimar un máximo de 10 visitas o modificar la frecuencia de las mismas.
Dicho de otra manera, en esta etapa, definiremos el “Qué” y en la etapa siguiente (los manuales) el “Cómo”.
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