Para las empresas que no llegaron a su presupuesto el año pasado y este año también lo están viendo un poco difícil ya han de estar pensando en como van a evaluar a sus vendedores este año o por donde va a venir la estrategia para subir las ventas.
Estos análisis de ventas sirven no solo para que tengas a alguien pegado haciendo estadísticas todo el día también sirven para saber en que clientes, productos, o territorios son en los que se concentran las mayores ventas de la empresa o en donde de plano hay que cambiar la estrategia para poder entrar a ese mercado, y poder encontrar el 80-20 con el que haces tus ventas y saber como vas a hacer crecer a algunos clientes y si te conviene o no seguirle vendiendo a otros.
Cuando llevas a cabo un análisis de ventas debes de decidir:
1.- El tipo de sistema de evaluación.
Hoy les hablare un poco del sistema de evaluación, este determina como hacer el análisis de las ventas si va a ser simple en donde solo tienes una lista de hechos y no se compran con ningún parámetro o comparativo y si es comparativo cual será la base de la comparación, las ventas del año anterior, las ventas del presente año, ventas de diferentes territorios.
Si vas a optar por hacer el análisis comparativo de las ventas debes de tener muy presente que el trabajo que le inviertas a uno de los vendedores lo tienes que hacer para todos, y aunque hay sistemas que te ayudan y son una maravilla mientras más información tengas de cada uno y más vendedores tengas se vuelve más complicado por la cantidad de información que hay que analizar y que cuando termines a lo mejor ya perdiste gran parte del mes siguiente y no puedes realizar acciones correctivas.
Así que no te vayas a emocionar analizando y analizando datos y termines perdiendo más tiempo.
