¿Cómo franquiciar mi negocio? IV
Al llegar a esta etapa, contamos con un sistema de franquicias que podemos comenzar a comercializar, sin embargo, se requiere establecer la metodología para llevarla a cabo.
LA COMERCIALIZACION DE FRANQUICIAS.
Preferimos utilizar el término otorgamiento en lugar de venta para referirnos a la comercialización de franquicias, porque de esta manera, estamos indicando la forma en la cual se hará la comercialización, es decir, nuestros esfuerzos estarán encaminados en conseguir personas en las cuales podamos confiar para que utilicen nuestra marca y cumplan con los estándares de servicio que establecimos.
La estrategia de comercialización estará regida por el plan estratégico, donde establecimos las zonas donde deseamos abrir unidades, así como el número y características de las mismas, de esta manera, orientaremos la campaña de promoción a las zonas de nuestro interés.
Existen muchas maneras de comercializar una franquicia, en nuestra experiencia, la primer fuente de franquiciatarios es nuestra base de clientes de las unidades propias, ya que son estos quienes han disfrutado (y sufrido) de nuestros productos y servicios y han demostrado su preferencia hacia los mismos.
Las Ferias de Franquicia son una opción para dar a conocer nuestro concepto, aunque se debe tomar en cuenta el costo que representa y el impacto que tendrá en la recuperación de la inversión.
hola tengo 2 centro de copiado e imprenta digital ,y tengo 3 clirnte que quieren que les ponga un negocio con mi mismo nombre y mis equipos de impresion (yo vendo estos equipos soy distruibudor autorizado) como le podria hacer solamente seria anivel estado ,y cuales son los costos gracias