¿Cómo motivar a tus vendedores?
Cuando manejamos un equipo de ventas hay veces que ya no sabes que hacer para que venden más o se les ocurran formas nuevas de vender o para que consigan más clientes, en la mayoría de las empresas que venden algún producto o servicio el sueldo esta integrado por el salario y las comisiones.
La comisión es un pago basado en los resultados a corto plazo de un vendedor, como hay un vínculo entra le comisión recibida y el volumen de ventas, estos pagos son útiles para motivar altamente el esfuerzo de ventas.
Un sueldo es una suma fija de dinero que se paga por intervalos regulares, el sueldo suele ir en función de la experiencia, la competencia y tiempo en el puesto, así como el punto de vista de sus superiores acerca de su desempeño individual.
Muchas empresas que pagan un sueldo, ofrecen también pagos de incentivos adicionales que ayudan al rendimiento, estos incentivos pueden ser comisiones por volumen de ventas o a la rentabilidad o bonos por cumplir o rebasar metas específicas de desempeño.
Estos incentivos son útiles para dirigir los esfuerzos de los vendedores hacia los objetivos estratégicos durante el año, así como porporcionar premios adicionales como coches, viajes.
Otra forma es que puedes organizar concursos de ventas para estimular esfuerzos extras dirigido a objetivos específicos de corto plazo.
Espero les sirvan estos tips para que su personal de ventas este contento y venda mucho más, yo se que implica un gasto pero mejor velo como una inversión en tu personal.
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