Con frecuencia me han preguntado cómo hacer para vender a las grandes cadenas de autoservicio. Sin duda es un buen negocio, dada la gran cantidad de proveedores que están ofreciendo sus mercancías. Pero como todo negocio, cada proucto y cada proveedor deberá evaluar si es lo que mas le conviene.
Un aspecto que debe cuidar el proveedor es el crédito que pide la cadena, debe estar conciente que verá su pago 30, 60 y hasta 90 días después. Por lo que debe contar con capacidad económica para afrontar esto.
Otro punto es el % de devoluciones o mermas que el autoservicio autoriza para el producto. Esto quiere decir que desde la negociación inicial se establece si se pueden hacer devoluciones, o cambios físicos. Esto puede generar un costo adicional importante, sobre todo si su producto es muy delicado o tiene caducidad. Este costo impactará la utilidad que se espera.
Hay muchas otras consideraciones, pero quiero hacer incapié en las actividades en el piso de venta. Ante la gran cantidad de productos que ofrece una tienda de autoservicio, el que tengamos el producto bien exhibido y con existencia suficiente sobre todo en las horas de mayor tráfico dentro de la tienda permite que se incremente la venta. Todo esfuerzo que sea haga es importante para el desplazamiento del producto. Tener promotores, demostradoras o simplemente estar al pendiente del producto en piso nos ayudan a que el consumidor se interese y se generen ventas.
Mi recomendación es que hay que entrar al autoservicio, hay que ser cuidadoso en la administración del rieso financiero y estar seguros de que es negocio. Les va a ir muy bien.
Excelente nota, la referencié en Datanomia.com
Hola Mike, muchas gracias por el enlace, ya visité tu sitio y tienes muy buen contenido. Está por demás decir que ya me suscribí al RSS, saludos.
es un buen tema e interesante que nos debe interezar para aquellas grandes empresas