Ayer comentaba sobre qué tan interesante es vender productos por medio de una tienda de autoservicio. Nutrisa ya lo está experimentando por medio de sus paletas, en empaques listos para llevar a casa.
Me gusta la idea de poner estos productos en lugares fuera de las tradicionales tiendas de la marca. Primero por que se expande el negocio y segundo por que ayuda a incrementar la presencia de la marca a nuevos consumidores, creando nichos diferentes. Quien gana por supuesto que es la marca. Bien por la idea.
Ya antes otras marcas lo han hecho con buenos resultados: Vips vendía sus pays, Bing y Ben & Jerry´s litros de helado.
Se me ocurren muchas ideas de cómo hacer sinergias con las tiendas de autoservicio, quien sabe, quizá se pueda explorar nuevos mercados:
- Kit de mantenimiento automotriz (speede, midas, etc.).
- Paquete de donas para llevar.
- Sushi para preparar en casa
- Pan congelado
- Café pre-empacado.
¿Qué mas se les ocurre?
Lamentablemente aunque ese canal de venta tiene potencial enorme para hacer negocios es muy dificil para una marca entrar a una cadena comercial…y las politicas de algunos son malisimas.
Durante algun tiempo acompañaba a un amigo desde Morelia a un almacen Soriana en Querétaro donde todas las empresas llevan mercancia para el area centro del pais , el tenía fabrica de mermeladas y jaleas. Era un problema descargar mercancia siendo que había muchos andenes vacios y tardaba uno horas en una sala de espera. No respetaban tiempos. Su logistica apestaba. Además retrasaban pagos, programaban las entregas en ocasiones en horarios absurdos y no te dejaban entrar bien con tus productos porque algún competidor es celoso y está bajo amenaza de no surtirles si negocian contigo (u otro competidor). Sin mencionar que se pelean el acomodo en los estantes….
Hola
Yo tengo unas preguntas para ppbconsultores, con referencia a lo que dice pako que resulta una mala opción, es cierto, resulta un gran negocio para la grandes cadenas o marcas ya posicionadas en el mercado y solo buscan tiendas que las distribuyan, a mi pregunta es ¿cómo siendo una micro empresa con ideas de expansión, puedo protegerme? o ¿Cuál sería la recomendación?¿qué tipos de tiendas me recomendarían?¿Qué tendría que cuidar? y ¿Cómo me dirijo a ellos(a los gerente de compras)?