¿Cuánto sabes de esa franquicia?

Ya lo decidiste, vas a invertir tus ahorros en esa franquicia. La marca te gusta, eres consumidor del producto, tus amigos te felicitan por la decisión. La pregunta es: Después de comprarla, ¿todo seguirá igual de bien? El romance puede terminar muy rápido si no eres cuidadoso al juntar la información. En esta entrada quiero hacerte algunas recomendaciones:

1. Hazte un favor: toma la decisión con la mente en frio. Elimina de tus razones para elegir la franquicia todos los juicios de valor (sean tuyos o de personas cercanas), los juicios solo reflejan tu perspectiva de un asunto, mezcla emociones y las confunde con los datos duros. Recuerda que los negocios son fríos.
2. Pregúntate: ¿Por qué quiero esa franquicia? Todas las razones son válidas y es necesario que compares con otros negocios que cumplan con esas razones. Has una lista de las razones por las que eliges esta franquicia y comparala con otros negocios. En realidad no es importante si son de tu completo agrado, lo que si es importante es que veas que para cumplir con tu deseo hay otras opciones.
3. Compara todas las opciones que hiciste en tu lista de forma Cuantitativa, es decir que sea medible. Si, por ejemplo, pusiste “rentabilidad” compara otros negocios por el porcentaje de utilidad que se espera. Identifica las ventajas y desventajas que significa tener una utilidad mayor o un menor riesgo.
4. Imagínate a ti mismo operando cada uno de estos negocios. Pregúntate qué NO te gustaría hacer dentro de ese negocio. Compara en cuál es en donde te exige hacer una mayor cantidad de cosas de las que no te gusta hacer.
5. Identifica la competencia. Evalúa en cuál de las opciones de negocio tienes mejores herramientas para competir. Pregunta en cada uno de ellos qué experiencia tienen, cómo han solucionado en el pasado el avance de la competencia.
6. ¿Te alcanza el dinero para cada una de las opciones? Si no es así, has un programa para poder conseguirlo. ¿Te parece que el esfuerzo adicional para conseguir el monto de la inversión se ve recompensado por los beneficios de cada uno de estos negocios?
7. ¿Cómo serás tratado por la franquicia cuando ya seas franquiciatario? Pregunta, pregunta, pregunta. Ve a los negocios franquiciados, entrevístate con los franquiciatarios y con sus operadores (estos últimos viven el día a día), decide en cuál de estos vas a tener un mejor soporte como franquiciatario.

Sin duda que los contratos son importantes, pero mas importante es que tu te sientas a gusto en el negocio que estás comprando. Así que cuando pase el tiempo y te enfrentes a las contingencias, estarás seguro de haber tomado la decisión correcta, tendrás una mejor actitud para resolverlo y en poco tiempo se solucionará.

Mi mejor recomendación es que no tomes una decisión por ser “la menos mala” o “es para lo que me alcanza” Siempre existen formas de conseguir los montos de inversión, así que ánimo. Elige el negocio que te va a ser feliz.