¿Es negocio la venta por catálogo?
Venta por Catálogo
Todas las empresas necesitan canales de distribución para colocar sus productos. Todas invierten cantidades importantes para generar estos canales, mantenerlos y expandirlos. Durante un año hemos hablado de las bondades de la franquicia para lograrlo. Hoy me quiero referir al negocio de la venta por catálogo.
Mientras más puntos de venta se tengan, se puede colocar mas productos. Esta es la premisa básica de un plan de expansión, sin embargo abrir tiendas tiene implícito el gasto de operación de cada una. De ahí que la venta por catálogo tiene ventajas: Cada uno de los vendedores se convierte en un punto de venta, sus costos de operación son absorbidos por el mismo vendedor y aunque su volumen de piezas desplazadas sea pequeño, en conjunto hacen un gran negocio.
En México marcas como AVON, Stanhome, Tupperweare han hecho de la cultura de la venta por catálogo una forma de autoempleo que va mas allá de las amas de casa, hay quienes han logrado una pequeña empresa desde su casa y hoy día se encuentra pequeñas distribuciones de los productos en ciudades como Villa Hidalgo, Moroleón, Zapotlanejo, Aguascalientes, etc. Es decir, que el negocio fue mas allá de lo que la empresa consideró que podía ser la venta por catálogo.
¿Cuál es el secreto? Que sea un producto atractivo, beneficios que el cliente puede encontrar solo con los vendedores por catálogo y que la fuerza de venta esté permanentemente motivada. Sea por los beneficios económicos que recibe, concursos, capacitación, integración, etc.
Pareciera que la simple promesa de ganar dinero hará que el vendedor salga a la calle a colocar los productos, pero la realidad es que se necesita disciplina, entusiasmo, técnica y sobre todo conocer el producto. Así que si estás evaluando tus alternativas para expandir tu negocio, piensa en la venta por catálogo, platica con quien vive en la calle la venta con sus familiares y amigos, piensa como ellos y dales productos y herramientas que le hagan la venta mas fácil.
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Información Bitacoras.com…
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En mi experiencia el multinivel ha sido de mucha Bendicion. Con la ayuda de Dios primeramente y al esfuerzo en apostarle a una empresa noble, me ha ayudado a conseguir lo que nunca imagine. Auto, Cheque, Vales, Viajes, etc.
Asi que desde mi experiencia les recomiendo explorar esta posibilidad en su busqueda de un buen negocio.
Dios les Bendiga
Sandra Palmer