Feria Internacional de Franquicias 2009

Feria de Franquicias 2009

Estos 5,6 ,7 de marzo en el WTC de la Ciudad de México, se llevara a cabo la Feria Internacional de  Franquicias más importante del país y me atrevo a pensar que de América Latina. En donde se reúnen ofertantes de Franquicias  nacionales e  internacionales, siendo en una opinión muy personal el pabellón Español  el  mas interesante. Pero,  poniendo a un lado los datos estadísticos de un evento de esta envergadura, quisiera hacer algunas recomendaciones que he aprendido a través de los años de visitar dicho evento.

1.- En la feria no se deben otorgar franquicias, todos aquellos que así lo hagan están incurriendo en un error fundamental para el buen funcionamiento de la relación comercial posterior. La relación franquiciatario franquiciante se debe basar  en el completo estudio de los beneficios y virtudes que ambas partes aportan al negocio, por lo que este aspecto realizado al vapor simplemente esta destinado al fracaso.

2.-  Conocer si puede tener acceso a la Circular de Oferta de Franquicia. Le dará mas confianza saber que la franquicia tiene la disposición de darle a conocer su información Pública.

3.-  Conocer sus programas de Asistencia Técnica en campo. Esta es la parte fundamental de la relación después de firmar el Contrato de Franquicia, sin un buen programa será muy difícil solventar los problemas clásicos del negocio aun teniendo los mejores cursos de capacitación (en este punto me quiero referir a la analogía de la Universidad y la vida real; cuando eres Universitario crees saberlo todo, cuando empiezas a trabajar sientes que no sabes nada y debes comenzar de nuevo) lo que nos puede llevar a tener la sensación de que estamos solos y empezamos a modificar las partes de la Operación del Sistema, lo que nos lleva al comienzo de romper las reglas del juego.

4.- Evalúe el Tiempo de Recuperación de la inversión de cada franquicia que investigue.  Este no no es mágico ni exacto, se deben considerar muchos mas factores como un estudio profesional de mercado para el punto en donde se piensa instalarlo, si la Franquicia no lo realiza, este se deberá hacer de manera particular, y además se debe calcular bajo el escenario mas pesimista, y agregar una reserva de capital de trabajo real de por lo menos cuatro meses.

5.-  Investigue el monto total de inversión. Debo mencionar que las Cuotas de Franquicia, las regalías o cualquier otro pago generado de la relación siempre forman parte de la Inversión y eso está en el rango de saber si te alcanza o no para adquirir uno u otro concepto.