Tanto el franquiciatario como el franquiciante deben de estar conscientes que ambas partes esperan algo de la relación en el negocio y no solo hablo del beneficio económico que debe significar, hablo de que en la franquicia se funden aspiraciones, proyectos, sueños, modo de vida y muchas cosas mas.
En unas semanas tendremos la feria de Franquicias de la ciudad de México y es la oportunidad para que el que quiere invertir conozca las distintas marcas a las que puede acceder y que las franquicias conozcan y eligan a sus nuevos franquiciatarios.
Mi recomendación es que analicemos lo que quiere cada una de las partes y en la medida en que cumpla con nuestra propia expectativa tomemos decisiones.
¿Qué quiere el franquiciatario? Por supuesto que está buscando una utilidad.
Pero inmediatamente después está buscando una actividad que le resulte agradable y quizá hasta una forma de vida.
Ha logrado juntar una cantidad de dinero que en la mayoría de los casos es el patrimonio de su familia y la franquicia es el medio para incrementarlo y éste a su vez es el medio para mejorar su calidad de vida.
Así que es de esperar que el franquiciatario busque el negocio que le de la utilidad, pero sobre todo quiere sentirse bien manejándolo.
Yo le pediría a las personas que evalúan a los candidatos que visualizen al inversionista y se imaginen cómo sería cuando esté operando el negocio, ¿será feliz?
¿Qué quiere el franquiciante?
- Un socio de negocio que comparta su visión.
- Un operador que respete las reglas del juego.
- Un colaborador que le haga ver sus errores y le ayude a corregirlos.
- Un inversionista que esté dispuesto a correr el riesgo de tener un negocio.
Asiste a la feria, entrevístate con todos las marcas que te interesen, has muchas preguntas y luego compara.
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