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Cómo vender más franquicias usando un CRM
En mi anterior entrada, les comenté acerca de la necesidad de dosificar la entrega de información a los interesados en una franquicia y que la periodicidad de cada entrega esté en función de las necesidades de cada uno de los interesados.
Tradicionalmente, el proceso de comercialización de franquicias se hace utilizando una base de datos [...]
¿Cómo vender franquicias?
Una de las solicitudes mas frecuentes que recibimos es acerca del proceso de comercialización de una franquicia, tema que ya nos hemos referido en repetidas ocasiones en el sitio desde la perspectiva del franquiciatario o del franquiciante, principalmente en la etapa del primer contacto entre estos, ya sea en una Feria de Franquicias o por [...]
Sistemas de evaluación de ventas parte II.
Siguiendo con la evaluación de las ventas, también debemos de tomar en cuenta en la información que se introducirá a los sistemas y cómo serán procesados estos datos, hay que determinar el tipo de comparaciones que se van a llevar a cabo, la comparación con las ventas de otros estados, etc. y también hay que [...]
¿Qué es el CRM?
La administración de relaciones con los clientes (CRM) es un modelo general de las actividades de la empresa que buscan aumentar los ingresos y utilidades centrándose en los clientes. En concreto, la CRM se entiende como “..toda aplicación o iniciativa diseñadas para ayudar a la compañía a optimizar sus interacciones con los clientes, los [...]
