5 recomendaciones para comercializar franquicias
Los negocios exitosos son aquellos que han logrado establecer metodologías para atraer a sus clientes y mantenerlos para alcanzar la rentabilidad que buscan. Sin embargo, al tratar de comercializar su modelo de franquicia, se dan cuenta que es muy distinto el mercado de consumidores al mercado de inversionistas. Quien quiera lograr que su franquicia sea un éxito no debe olvidar lo...
Leer MásFRAN: un CRM para franquicias disponible en México
Comercializar una franquicia es todo un reto. No solo hay que tener un buen negocio que ofrecer a los inversionistas y tener respuesta para todas sus dudas sino que hay que tener una disciplina constante para acordarse en qué etapa del proceso está cada candidato. Hay franquiciantes que manejan sus bases de datos con algún software (sencillo o complejo), quien lo hace en papel y quien no lo...
Leer MásCómo vender más franquicias usando un CRM
En mi anterior entrada, les comenté acerca de la necesidad de dosificar la entrega de información a los interesados en una franquicia y que la periodicidad de cada entrega esté en función de las necesidades de cada uno de los interesados. Tradicionalmente, el proceso de comercialización de franquicias se hace utilizando una base de datos de los clientes en Outlook, Excel o Access,...
Leer Más¿Cómo vender franquicias?
Una de las solicitudes mas frecuentes que recibimos es acerca del proceso de comercialización de una franquicia, tema que ya nos hemos referido en repetidas ocasiones en el sitio desde la perspectiva del franquiciatario o del franquiciante, principalmente en la etapa del primer contacto entre estos, ya sea en una Feria de Franquicias o por otros medios. También les hemos mencionado que es...
Leer MásSistemas de evaluación de ventas parte II.
Siguiendo con la evaluación de las ventas, también debemos de tomar en cuenta en la información que se introducirá a los sistemas y cómo serán procesados estos datos, hay que determinar el tipo de comparaciones que se van a llevar a cabo, la comparación con las ventas de otros estados, etc. y también hay que decidir si en estos informes va a incluir los inventarios, o la mezcla de...
Leer Más¿Qué es el CRM?
La administración de relaciones con los clientes (CRM) es un modelo general de las actividades de la empresa que buscan aumentar los ingresos y utilidades centrándose en los clientes. En concreto, la CRM se entiende como “..toda aplicación o iniciativa diseñadas para ayudar a la compañía a optimizar sus interacciones con los clientes, los proveedores mediante uno o varios puntos de...
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