Cinco estrategias para acabar con la competencia III
El objetivo del juego duro es crear un cambio drástico de su posición competitiva, seguido de la consolidación de lo obtenido y la preparación del próximo ataque. Las estrategias para lograrlo son: 1.- Devastar los santuarios de utilidades de sus rivales, los santuarios son las partes del negocio donde la empresa genera mayor cantidad de dinero, el conocimiento es la clave para devastarlo,...
Leer MásCinco estrategias para acabar con la competencia II
Siguiendo con los puntos de ayer tenemos lo siguientes: 3.- Evite los ataques directos: Hay que ser inteligentes la historia demuestra que para que una fuerza militar tenga un éxito razonablemente garantizado en un ataque directo, su fuerza debe ser varias veces mayor a la de su oponente. Aunque tuvieran esa fuerza, prefieren las economías de fuerza inherentes a un ataque directo. 4.- Aproveche...
Leer Más¿Cómo diseñar cargos de alto desempeño? Parte I
Cuando inicias una empresa tienes un producto atractivo, una estrategia, contrataste a buenos empleados y tienes a los proveedores correctos solo falta que todo funcione, pero en muchos de los casos una buena estrategia va acompañada de una mala ejecución. Para minimizar esto cada empleado debe tener la respuesta a cuatro preguntas básicas: 1.- ¿Que recursos controlo para poder cumplir...
Leer MásSistemas de evaluación de ventas
Para las empresas que no llegaron a su presupuesto el año pasado y este año también lo están viendo un poco difícil ya han de estar pensando en como van a evaluar a sus vendedores este año o por donde va a venir la estrategia para subir las ventas. El procesos de análisis de ventas es un proceso mediante el cual hay que reunir, clasificar, comparar y estudiar los datos de las ventas de...
Leer Más¿Distroller es la neta?
El día de hoy voy a cambiar un poco de giro, pero solo por hoy, y es que el día de ayer fui a Distroller, tienda de la que me considero ultrafan. Distroller es una palabra kitsh que nombra así a este lugar que tiene las cosas más irreverentes y simpáticas que uno pudiera imaginar. Es amada por las adolescentes, y las que ya no lo somos tanto, pero nos encanta el shopping. Hoy cuenta con 26...
Leer Más¿Qué es el Balanced Scorecard?
El Balanced Scorecard (BSC) es una metodología diseñada para implantar la estrategia de la empresa. Actúa como un sistema de medición, un sistema de administración estratégica y una herramienta de comunicación, bajo cuatro perspectivas fundamentales: resultados financieros, clientes, procesos internos y aprendizaje organizacional. El BSC ayuda a trasladar la estrategia en acción. Sus...
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