¿Por qué compran los clientes? Séptima parte
El Exceso de promociones crea desconfianza. En el arte como en los negocios, saber hasta donde llegar define a los genios. Esta es la última parte de esta serie. Espero que las anteriores les hayan aportado algunas ideas de cómo mejorar sus ventas mediante informar al cliente de los beneficios de sus productos. En esta entrada quiero exponerles cómo es que los clientes tienen límites y que es...
Leer Más¿Por qué compra un cliente? Sexta Parte
El exceso de información tiende a confundir al cliente. En nuestra revisión sobre los motivos de los clientes para comprar hemos hecho énfasis en que la información que informa de los beneficios permite que el cliente se cautive por nuestro producto, que el tiempo para hacerle llegar esta información es muy corto y necesitamos ser precisos en el mensaje que queremos que capte. En la entrada...
Leer Más¿Por qué compra un cliente? Quinta Parte
El tiempo que se tiene para que el cliente nos vea es mínimo. En los artículos anteriores les comenté cómo es que los clientes compran (de acuerdo a sus necesidades) y decide gracias a los beneficios que le informamos que el producto le ofrece y conforme se identifica con lo que podría disfrutar al adquirirlo estará dispuesto a comprar. En esta entrada vamos a explorar las oportunidades que...
Leer Más¿Por qué compra un cliente? Cuarta Parte
El cliente se cautiva cuando se identifica con el beneficio. ¿Te has dado cuenta de que los comerciales te pasan escenas en donde los protagonistas viven la vida al máximo, resuelven sus problemas, etc.? ¿Qué busca la publicidad al darle a los que la ven (o escuchan) Un vistazo de lo que podrían lograr si compran el producto? Les permite que se identifiquen con los beneficios que tiene el...
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