¿Por qué compra un cliente? Tercera Parte
La información es mas poderosa que la promoción. En la entrega pasada hablaba de que el cliente tiene necesidades que cubrir, sean de tipo fisiológico, emocional o social y que las cubrirá de acuerdo a un patrón de comportamiento. Yo puedo “obligar” a alguien a comprarme un producto, esta era la estrategia de ventas en el pasado. En donde un vendedor habilidoso lograba crear la...
Leer Más¿Por qué Compra un Cliente? Segunda Parte
El cliente Compra Beneficios. En el primer artículo de esta serie comentaba que los clientes compran, no se les vende. En esta segunda entrega vamos a explorar cómo es que la gente compra beneficios y no productos. Es un hecho que la gente tiene la necesidad de adquirir satisfactores para su vida diaria. ¿Qué tipo de satisfactores? Los básicos (alimentación, techo, vestido, etc.), los de...
Leer Más¿Por qué compra un cliente? Primera Parte
Todos los que nos dedicamos a los negocios (y a las franquicias) estamos preocupados por captar un mayor número de clientes, cautivarlos y lograr mas ventas. De hecho, uno de los rubros mas importantes en las empresas está dedicado a la mercadotecnia y la publicidad. Pero, ¿Cuáles son los principios que determinan que un cliente compre? Los clientes compran, no se les vende. Piensa en tu...
Leer Más¿Te conviene un Blog?
¡CUMPLIMOS UN AÑO! Hoy quiero compartir con todos la emoción de ver este proyecto hecho realidad. Lanzamos el sitio con el formato de Blog con la intención de compartir todo lo que conocemos de franquicias, negocios, tecnología y economía. Internet es hoy la comunidad mas democrática que existe, en donde puedes encontrar de toda la información que busques. Este sitio se diseño siguiendo...
Leer MásAlsea Deja Popeyes
En el periódico “El Semanario sin límites” nos informan de la decisión de la Familia Torrado (quienes operan Dommino´s pizza, Starbucks, Burger king e Italianis) de traspasar la operación de la cadena de franquicias Popeyes. Esta es una buena oportunidad para invertir (en Popeyes o en otras marcas de pollos) ya que se consume poco mas de 20 kg de pollo al año por persona y en...
Leer MásRecesión Económica, ¿Una Oportunidad?
Suficiente información ha circulado sobre los efectos que tendrá la crisis económica que atraviesa Estados Unidos, para nosotros como emprendedores ¿Es un momento de oportunidad? En términos generales la recesión económica se refleja en la pérdida del poder adquisitivo de los consumidores. Las causas Nydia nos las explicó hace unos meses. Para ti, como emprendedor, ¿Cómo te va a...
Leer Más¿Cómo elegir la mejor Franquicia?
Con frecuencia nos llegan llamadas preguntándonos sobre franquicias en específico. Nos dimos cuenta que enlistar una serie de marcas no es suficiente para que una persona tome decisiones sobre algo tan importante: la inversión en su futuro. Gracias a esta inquietud diseñamos un programa para ayudar a que el inversionista tome mejores decisiones. En esta entrada, les ofrezco unos tips: 1....
Leer Más¿Ha llegado el momento de irte de tu empresa?
Me encontré con el Blog de Jaime Estévez (http://jaimeestevez.wordpress.com), quien nos relata la decisión de dejar su trabajo y sus primeros cien dias como emprendedor. Si estás pensando dejar tu empleo, creo que te va a...
Leer MásForo de franquicias en Chihuahua
Con el objetivo de fomentar la cultura emprendedora y la iniciativa en los jóvenes, el Ayuntamiento de Chihuahua a través de la Dirección de Fomento Económico, llevará a cabo este viernes y sábado el III Foro Emprendedor y de Franquicias que organiza anualmente en coordinación con la Red Emprendedora. Ve la nota Completa. Felicidades por impulsar estas...
Leer MásNegocio con sabor… Tradicional!
Llevar productos Tradicionales a los estándares de una franquicia parece tarea imposible, pero no para los emprendedores con visión. Las Nieves de Garrafa La Deliciosa, “La reina de las nieves”, es un ejemplo de cómo se pueden hacer negocios “tradicionales” con nuevos sistemas de Comercialización. Forma parte de la identidad de algunas poblaciones contar con productos tradicionales...
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