¿Sabes cómo supervisar tu negocio?
Dejar en manos de empleados nuestro negocio siempre será motivo de incertidumbre. Muchos emprendedores evitan el crecimiento de un negocio por el temor de ser objeto de robos, mal servicio al cliente o simplemente el desinterés de nuestro personal. Es una realidad que la operación de una cadena de negocios es posible mediante la delegación de funciones y responsabilidades, esto lo demuestran...
Leer Más5 consejos para conseguir mas clientes
Todos los que estamos involucrados en las áreas comerciales de las empresas nos encontramos con la presión del cierre de mes: “No voy a llegar al presupuesto” y empezamos a tomar medidas desesperadas para lograrlo. Por qué si nos la pasamos trabajando duro todo el mes, siempre estamos con la presión del cierre. He aquí 5 recomendaciones que te pueden ayudar a mejorar tu...
Leer MásNiveles óptimos de inventario parte II
Un método para calcular el nivel óptimo de los inventarios es el de máximos y mínimos. Un máximo es la cantidad de producto que se tendrá que surtir cuando recibas la orden de compra, este valor va ligado con el consumo mensual, por ejemplo si el máximo corresponde a 2 meses de inventario y el consumo mensual es de 5,000, el máximo será de 10,000, esta cantidad debe ser capaz de surtir ...
Leer Más¿Cómo motivar a tus vendedores?
Cuando manejamos un equipo de ventas hay veces que ya no sabes que hacer para que venden más o se les ocurran formas nuevas de vender o para que consigan más clientes, en la mayoría de las empresas que venden algún producto o servicio el sueldo esta integrado por el salario y las comisiones. La comisión es un pago basado en los resultados a corto plazo de un vendedor, como hay un vínculo...
Leer MásSistemas de evaluación de ventas
Para las empresas que no llegaron a su presupuesto el año pasado y este año también lo están viendo un poco difícil ya han de estar pensando en como van a evaluar a sus vendedores este año o por donde va a venir la estrategia para subir las ventas. El procesos de análisis de ventas es un proceso mediante el cual hay que reunir, clasificar, comparar y estudiar los datos de las ventas de...
Leer Más¿Qué es una cadena de suministro?
La relación ventas vs. logística no siempre es tan armónica como quisiéramos, el área de ventas tiene que llegar a un presupuesto y esto hace que se comprometan con fechas de entrega que pueden no cumplirse y por su parte el centro de distribución tiene diferentes prioridades y no puede entregar en tiempo la forma que los clientes quieren, lo que genera fricciones entre las dos partes...
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